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互联网+背景下企业产品的市场营销模式

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 “互联网+”是一个新的名称,是随着互联网发展而出来的,是2015年国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议的工作报告中提出的。这正是适应当前市场经济发展而提出的。“互联网+”简单来说,就是互联网加上一个传统的行业,也就是运用网络信息技术,借助于互联网平台将互联网和包括传统行业在内的所有行业都有效的结合在一起,在新的时代和领域中创造出一种新的发展形态。“互联网+”代表了一种新的经济形态,它是将互联网的成果与经济社会的各个领域都融合在一起,从而进一步的提升经济的生产力和创造力。随着网络技术的进一步发展,网络信息技术被应用到各个生产领域和行业中,这也宣告了“互联网+”时代的到来。互联网不再只是一个工具,它是一个物质和信息交融的物联网,互联网的逐步演进改变了它的角色和地位,从产品的设计,到产品的生产,再到销售和售后,这一系列的流程都通过互联网进行全新的改造,“互联网+”时代的到来逐渐消除了生产和消费者之间的鸿沟。
  二、互联网+时代下的消费特征
  在网络时代消费者的消费特征主要表现为五个方面:一是消费者选择的自主权,网络时代的消费者往往拥有自主的选择权,这种追求个性化和自主化的消费行为在互联网信息技术的迅速发展中得以实现,企业如何利用消费者的心理使产品在第一时间吸引消费者,这也成了网络营销的关键。二是消费者选择的个性化,网络时代下消费者越来越追求产品的个性化,这就要求企业在进行网络营销时要注重将产品的外形和性能直观的展现给消费者,消费者对产品个性化的选择也将给网络营销市场带来更多的机遇。三是消费者选择的多样化,各个商家和大型企业利用互联网平台构建自己的网络商城,网络商城的产品随着各个商家的加入开始丰富化和多样化,这样一来消费者的选择就可以有很多种。四是消费者选择的效用性,消费者在追求产品外形的同时也会关注其性能,也就是实用效果,由于网络消费没有时间和地域的限制,可以随便挑选任何产品,这就给消费者带来了便利,他们可以通过货比三家挑选出物美价廉的商品。
  三、互联网产品的市场营销与市场推广策略
  1.互联网+时代下产品的市场营销创新策略
  (1)建立产品品牌概念
  网络市场上产品的多样和繁杂会使消费者在消费的过程中会犹豫不决,这时候消费者就会从产品的品牌影响力以及功能等方面考虑,因此在网络营销中品牌的创建和信誉度的保证是企业取得长远发展的关键,在互联网产品进行市场营销的过程中,要注重产品的外观、性能、价格等等,经营者要以良好的信誉保证产品的质量,为消费者提供最好的产品和最好的售后服务,进一步的提高产品的知名度,形成一个品牌概念,为企业的长远发展打下坚实的基础。
  (2)产品价格策略的创新
  在互联网时代的发展下,企业的竞争在不断地增大,因此在制定价格策略的时候,不应该再以生产成本作为基础,而应该根据市场的发展趋势,以顾客所能接受的成本基础作为产品的定价。这种价格的测定方法在以往是很难实现的,但在互联网时代是很容易实现的,消费者咳哟通过网络提出自己所能接受价格浮动范围,企业根据消费者的意愿提供产品的设计和生产方案供消费者选择,经过消费者认同之后进行产品的生产和销售。这种方法可以在有限的范围内满足消费者对产品价格和性能的要求,也可以促进企业长远的发展。
  2.互联网+时代下产品的市场推广策略
  (1)建立产品的官方网站
  企业建立产品的官方网站,可以更好的树立企业的信誉和形象,使网络产品规避诚信和安全问题的影响,还可以促进顾客与企业之间的有效沟通,在官方网站对产品做充足的宣传和推广,久而久之就会使顾客形成一种对产品的认可度和信任度,会更好的促进产品的网络宣传和市场推广效用,降低企业的成本支出,使企业的无形资产不断地增值,企业还要注重官方网站整体的设计和可操作性,更加吸引顾客的关注度。
  (2)利用直销功能促进产品推广
  网络的直销功能可以直接为企业带来利润和收益,它是网络营销的重要方式,通过知名的电子商务平台实施产品的网上销售,不仅可以提高产品的知名度,还可以为商家节约更多的成本,此外企业还可以通过论坛或者个人博客等方式进行产品的推广宣传,将网络直销与官网的营销有效结合起来,达到更好的营销效果。

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